LâĂ©mergence du growth hacking
Le « growth hacking » deÌfini par Sean Ellis en juillet 2010 est devenu le point de deÌpart de la reÌvolution du marketing par les startups. Ce terme deÌsigne, selon cet eÌcrivain ameÌricain, un ensemble de techniques marketing permettant dâacceÌleÌrer de façon exponentielle et significative la croissance dâune startup.
Depuis quelques anneÌes ce mot est dans toutes les bouches, que signifie reÌellement le growth hacking ? Les marketeurs du monde entier se demandent aujourdâhui comment certaines startups peuvent obtenir des croissances aussi rapides, en si peu de tempsâŠ
Le growth hacking, câest quoi au juste ?
Depuis quelques anneÌes ce mot est dans toutes les bouches, que signifie reÌellement le growth hacking ? Les marketeurs du monde entier se demandent aujourdâhui comment certaines startups peuvent obtenir des croissances aussi rapides, en si peu de tempsâŠ
Hacker quelque chose, câest trouver un moyen original, non-orthodoxe, de le faire. Le growth hacking est un moyen dâhacker la croissance, et plus preÌciseÌment dâhacker le marketing, en trouvant de nouvelles façons dâattirer des utilisateurs, de les retenir, et de geÌneÌrer du revenu.
Le growth hacking est neÌ dans la Silicon Valley au lendemain de lâeÌclatement de la bulle internet, au deÌbut des anneÌes 2000, dans des socieÌteÌs treÌs technologiques et en grandes difficulteÌs financieÌres. Pour relancer les ventes de produits, il est devenu crucial pour les deÌveloppeurs, alors largement majoritaires dans ces entreprises, de sâattaquer au marketing. La mentaliteÌ du deÌveloppeur tournant autour des raccourcis (raccourcir le code pour le rendre plus efficace), le growth hacking est neÌ de la recherche de failles exploitables dans le marketing.
Le terme de growth hacking pourrait se traduire litteÌralement par âpiratage de croissanceâ. Cette tournure volontairement agressive vise aÌ traduire deux choses. Dâune part le champ dâintervention treÌs large du growth hacker et dâautre part, le coÌteÌ transgressif et creÌatif de la discipline.
Le growth hacking, câest un ensemble de pratiques et de techniques, souvent non conventionnelles, utilisĂ©es pour assurer la croissance rapide dâun service ou dâun produit. On insiste, dans cette dĂ©finition, sur deux Ă©lĂ©ments :
- Le growth hacking a pour objectif la croissance rapide, exponentielle si possible, dâun produit ou dâun service. Dans « growth hacking », il y a « growth ».
- Le growth hacking utilise tous les moyens pour arriver Ă ces fins â la croissance. Des moyens non conventionnels parfois Ă la limite de la lĂ©galitĂ© ou de la « dĂ©cence ». DâoĂč le terme « hacking » contenu dans « growth hacking ».
Cette dĂ©finition reste âsommaireâ, car elle nâexplique pas de quelle croissance il sâagit. Elle nâexplique pas non plus en quoi consistent ces pratiques non conventionnelles, ces « hacks ». Il me semble donc important de poursuivre lâanalyse.
AÌ travers mes articles, je mâefforcerais de comprendre si le growth hacking repreÌsente une reÌelle disruption des pratiques marketing classique ou une simple tendance meÌdiatique. Afin de deÌmystifier cette notion, jâai employeÌ une approche inductive. GraÌce aÌ mes recherches jâai pu en deÌduire quatres ideÌes principales. Le growth hacking est un nouveau systeÌme de penseÌe et non un ensemble dâoutils pratiques. Le plus important des deux termes est celui de « hacking ». Ce concept correspond aÌ la mentaliteÌ de cette nouvelle geÌneÌration dâentrepreneurs. Enfin il est inteÌressant de nuancer lâaspect disruptif de ce concept.
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Tu veux en savoir + sur le growth hacking ? Je partage quelques hacks sympas, des exemples inspirants et il mâarrive dâĂ©crire des articles de fond sur le sujet đ